Le partenariat WEG avec Panaco renforce sa présence et stimule la croissance en RDC

TLa présence renforcée de WEG en République démocratique du Congo (RDC) grâce à son alliance stratégique avec Panaco, son revendeur à valeur ajoutée (VAR), s'est avérée très fructueuse.

Thierry Kakese, directeur régional de WEG – Afrique centrale, attribue ce succès à l'alignement des modèles économiques entre les deux sociétés. « En tant qu'acteur majeur, WEG se consacre depuis longtemps à l'établissement et à l'entretien d'un solide réseau de partenaires VAR dans la région de l'Afrique centrale, garantissant une croissance durable et élargissant notre base installée de produits et de solutions », déclare-t-il.

Panaco a été nommé VAR de WEG en RDC il y a quatre ans et joue un rôle essentiel dans la région. L'entreprise a été l'un des premiers sous-traitants électriques opérant dans ce pays et aujourd'hui, avec plus de 40 ans d'expérience, Panaco possède l'expérience et la capacité nécessaires pour répondre à la demande croissante de moteurs, variateurs et autres produits WEG dans le pays.

La réputation de l'entreprise et ses opérations établies dans les principaux centres miniers de Lubumbashi et Kolwezi garantissent un stockage efficace permettant un accès facile aux produits WEG. Cela réduit considérablement les délais de livraison des moteurs et variateurs complets, ainsi que des pièces de rechange en cas de panne.

Outre le secteur minier, Panaco et WEG servent également d'autres industries telles que les services publics d'électricité et d'eau ainsi que le ciment. Kakese souligne que le partenariat avec Panaco facilite les retours d'information essentiels sur le marché, permettant à WEG de prendre des décisions éclairées et de maintenir sa position de fournisseur leader de produits et de solutions électriques.

Reconnaissant l'importance de la RDC et de la région de la Copperbelt, l'équipe de WEG, en collaboration avec Panaco, visite régulièrement les opérations des utilisateurs finaux pour comprendre de près les défis et les exigences spécifiques.

Le directeur des opérations financières de Panaco, Khalid Patel, partage que pour soutenir la base installée croissante et la demande accrue en RDC, Panaco et WEG établiront un centre de support dans la province du Katanga. Cette installation effectuera des évaluations techniques, offrira des services locaux de maintenance et de réparation pour les variateurs basse tension et améliorera le support global pour nos clients.

« Le succès durable du partenariat WEG et Panaco découle de notre expertise technique partagée », déclare Patel. « Un soutien continu est fourni via l'opération WEG basée en Afrique du Sud, qui est renforcée par une formation complète de nos équipes commerciales et techniques. » Les sessions de formation ont lieu à la fois en RDC et au centre de formation WEG Drives à Johannesburg, permettant à Panaco de fournir un excellent service client.

Kakese souligne une demande croissante de combinaisons moteur-entraînement en RDC et dans les régions voisines. « Cette demande n'est pas simplement due à l'extension de garantie de WEG, mais avant tout aux performances et à la compatibilité supérieures offertes par des combinaisons moteur-entraînement correctement adaptées », explique-t-il. "Les utilisateurs finaux qui ont adopté cette tendance bénéficient d'une fiabilité améliorée et de meilleures performances."

« De plus, les avantages en matière d'économie d'énergie des moteurs IE3 et IE4 de WEG les rendent très recherchés, alors que les principaux mineurs s'efforcent de réduire leur consommation d'énergie et leurs coûts d'exploitation.

Les transformateurs WEG ont également gagné en popularité dans la région, car ils sont fabriqués localement en Afrique du Sud avec des capacités allant jusqu'à 40 MVA. Kakese souligne les avantages logistiques de s’approvisionner en équipements en Afrique du Sud plutôt qu’à l’étranger. L'étroite collaboration entre les équipes d'assistance en Afrique du Sud et Panaco garantit que les transformateurs sont précisément spécifiés pour répondre aux exigences techniques des applications, garantissant ainsi une fiabilité et des performances optimales.

Consciente de la demande croissante d'électricité en RDC, en particulier dans les secteurs miniers et autres, Panaco a décidé d'augmenter son offre de produits en stockant également des groupes électrogènes. « Dans un premier temps, le marché devrait privilégier les groupes électrogènes WEG standard, fabriqués en Afrique du Sud avec une logistique pratique. Cependant, cette expansion ouvre également la porte à la fourniture de groupes électrogènes sur mesure adaptés à des applications spécifiques », explique Patel.